Интернет-маркетинг для производителей: инструменты, стратегии, кейсы

Длинный цикл принятия решений. От первого контакта до заключения контракта может пройти от нескольких недель до нескольких месяцев. За это время потенциальный клиент изучает рынок, сравнивает предложения, запрашивает техническую документацию, обсуждает условия внутри своей компании.

Узкая аудитория и высококонкурентная среда. Количество потенциальных клиентов ограничено, но каждый из них представляет большую ценность. Потерять одного крупного заказчика — значит существенно снизить выручку.

Требуется высокая экспертность маркетологов. Нужно разобраться в преимуществах продукта, говорить с аудиторией на одном языке. Поверхностные знания здесь не работают.

Универсального рецепта не существует. То, что работает для одного завода, может не подойти другому. Мы разрабатываем стратегии индивидуально, учитывая специфику отрасли, продуктовую линейку и бизнес-цели клиента.

Для ниши сложного оборудования ключевыми инструментами становятся поисковая оптимизация и контекстная реклама. Клиенты сами ищут информацию о станках и аппаратах, сравнивают характеристики. Задача со стороны маркетинга — быть на верхних позициях, когда такой поиск происходит, и предоставить максимум полезной информации.

Для компаний, выпускающих сырье и полуфабрикаты, важна работа с ассоциациями, участие в отраслевых выставках, публикация статей в профессиональных медиа. Интернет-маркетинг здесь дополняют офлайн-активности, усиливая эффект. А для сферы товаров народного потребления акцент смещается в сторону брендинга и работы с конечным потребителем.

Разработка сайта с нуля или его обновление. Это полноценный инструмент продаж. Он должен содержать техническую документацию, фотографии оборудования, видеообзоры, сертификаты, примеры реализованных заказов.

Поисковая оптимизация (SEO). Промышленные компании часто ищут поставщиков через поисковые системы. Если игнорировать профильные запросы, вы потеряете клиентов еще до того, как они узнают о вашем существовании. Важно заниматься продвижением сайтов производителей в Яндекс и Google, собирать семантическое ядро из профессиональных терминов и коммерческих запросов.

Контекстная реклама позволяет в течение нескольких дней вывести объявления компании в поле зрения аудитории. Это особенно актуально, когда нужно быстро получить заявки на новое направление или запустить продукт на рынок.

Продвижение в социальных сетях (SMM) + таргетированная реклама. Создание уникального контента в актуальной тематике и показы публикаций целевой группе пользователей, чтобы наращивать число живых подписчиков, которые интересуются темой и товарами.

За 10+ лет работы мы выполнили сотни проектов для клиентов из множества отраслей бизнеса. Успели поработать с производствами, медицинскими клиниками, строительными компаниями, интернет-магазинами и агрохолдингами. Подробнее о реализованных проектах — на сайте ShapovalGroup.

Работаем с заказчиками со всей России по разным направлениям.

• Создаем современные сайты (интернет-магазины, одностраничные и многостраничные корпоративные ресурсы), которые работают как каналы продаж. Выводим их в топ по тематическим запросам и наполняем информацией, актуальной для пользователей.

• Настраиваем таргетированную рекламу и наполняем сообщества в социальных сетях уникальным контентом.

• Запускаем контекстные рекламные кампании в Яндекс.Директ, чтобы получать целевые заявки.

• Оптимизируем карточки товаров на маркетплейсах. Увеличиваем лояльность аудитории, выделяем бренд в ленте выдачи, привлекаем внимание к новинкам.

Реклама для производства требует нестандартного подхода. Нельзя взять готовую стратегию для массовых продуктов и применить ее к промышленному бизнесу узкой специальности. Нужно понимать риски рынка, знать боли целевой аудитории, уметь работать со сложными категориями товаров.

ShapovalGroup — команда, которая говорит с вашими клиентами на их языке. С 2015 года мы выстраиваем системы лидогенерации b2b, которые приносят предсказуемый результат. Наши стратегии базируются на аналитике. Тестируем гипотезы, оптимизируем бюджеты и отчитываемся перед клиентом за вложенные средства.

Если вы собственник завода, руководитель компании или маркетолог, который отвечает за продвижение продукции — приглашаем к сотрудничеству. Вместе мы разработаем и реализуем маркетинговую стратегию, которая приведет новых клиентов и укрепит позиции на рынке.