650+ лидов за месяц: таргет на вакансии федерального агрохолдинга

Заказчик обратился с просьбой о привлечении заявок на открытые вакансии в г. Бузулук, Оренбургская область. Необходимо было запустить кадровую лидогенерацию за короткий срок. Поскольку изначально не было отдельной посадочной страницы, наиболее логичным решением стало использовать посадочную страницу Marquiz.

Разработка рекламной кампании проходила в несколько этапов:

1. Сначала мы изучили аналогичные кейсы.

2. Разработали маркетинговую стратегию и настроили техническую часть.

3. Создали метрику и определили конверсионные цели.

4. Приступили к настройке рекламных кампаний.

Первоначально мы решили протестировать поисковую кампанию и кампанию в РСЯ. В качестве семантического ядра для поисковой кампании использовали максимально целевые ключевые слова, такие как: «вакансии Бузулук», «Авито работа Бузулук».

часть ключевых слов, которые мы использовали в рекламе

Для РСЯ кампании мы использовали те же ключи, а также добавили категорию интересов в отдельную группу объявлений.

пример нашего рекламного объявления на поиске

Разработка рекламной кампании проходила в несколько этапов:

1. Поиск и анализ конкурентов

2. Определение приоритетности запуска на площадках VK Реклама, Авито

3. Разработка стратегии продвижения, создание рекламных кабинетов и т.д.

4. Подготовка к запуску. Создание трех лид-форм, создание текстов

5. Запуск рекламных кампаний на обеих площадках

6. Оптимизация, ежедневные срезы и отчёты

Первое и самое сложное в запуске было то, что население города Бузулук, в котором необходимо искать сотрудников — всего 88 341 человек. Количество аудитории для кадровой лидогенерации максимально ограничено.

Опираясь на эти данные, аналитику по конкурентам и опыт нашего агентства 10+ лет в digital-маркетинге, команда пришла к следующей стратегии: сначала запустить VK Рекламу на лидогенерацию и далее подключить Авито, уже после знакомства аудитории с компанией.

Хоть мы и не кадровое агентство, но с настройкой рекламы на вакансии работаем долго и знаем эффективные методы. Начинали с максимально широкой аудитории: мужчины и женщины, от 25 лет. Урезать в данном случае не было смысла.

Трафик шел на поиск сразу по четырем направлениям вакансий:

• аппаратчик

• сотрудник лаборатории

• работник склада

• сотрудник инженерно-технической службы

Клиенту было важно найти сотрудников с опытом работы, поэтому если были несовпадения по этому признаку, на уровне ЛИД-формы такие пользователи сразу отсеивались.

Так мы сэкономили время HR-специалистов, чтобы они не приглашали на собеседование неподходящих кандидатов.

один из баннеров, который сработал лучше всего на привлечение лидов

В этом запуске Авито было важно не словить дубли (не потратить бюджет несколько раз на одного и того же пользователя) и привести как можно больше целевой аудитории, поэтому мы:

• настроили рекламу на работников с опытом работы от трех лет

• для кандидатов без резюме на Авито — ограничили возможность отправлять заявки

• отсеяли нецелевых кандидатов через бота в сообщениях Авито, который проводил опрос и давал свою предварительную оценку кандидата

Будь нашей целью более крупный город, стратегия бы заключалась в том, чтобы «затопить» аудиторию нашими предложениями, но здесь в этом не было нужды.

Нам хватило всего четырех объявлений для кадровой лидогенерации. Запуск прошел без осложнений. По обратной связи от клиента стало очевидно, что трафик отличный, и можно продолжать.

Далее запустили небольшое продвижение на объявления и этого уже хватило, чтобы привести максимальное количество человек в сжатые сроки.

Мы использовали посевы не для количественного, а качественного результата в HR- лидогенерации. Задача была опубликоваться в крупных местных пабликах и каналах, заявить о себе как HR-бренде, чтобы повысить лояльность к работодателю.

Собрали базу подходящих локальных сообществ, пообщались с администраторами, составили текст, визуал для публикации и контролировали выход постов.

Иногда с администраторами возникали проблемы: кто-то забыл выложить пост, забыл добавить картинку, не добавил важный элемент в текст. Тогда наш менеджер по закупке рекламы подключался и указывал администраторам на их ошибки, которые были оперативно исправлены.

Всего за 2 недели мы сделали более 55 публикаций и получили суммарный охват более 184 000 пользователей.

По SMS-рассылкам мы запланировали и реализовали две кампании.

В первом случае использовали короткое сообщение. В настройках указали пол, возраст и интересы на посещение сайтов, связанных с поиском работ: HeadHunter, SuperJob, Работа.ru и т. д. Средняя стоимость сообщения получилась 6,90 рублей, а CTR составил 6,65%

Далее запустили вторую рекламную кампанию. Здесь уже использовали более длинный текст, который растянулся на два последовательных SMS. Рассказали более подробнее о вакансиях и условиях. Средняя стоимость сообщения вышла дороже, чем в первый раз — 10,80 рублей. При этом показатель CTR вырос больше, чем в 3 раза, и составил 23,74% 

результаты наших SMS-рассылок с рекламой вакансий

Разместив более длинный текст в обращении в аудитории, мы получили больше кликов. Такой результат мог бы нас удивить, ведь многие эксперты утверждают, что короткие тексты работают лучше во всех нишах рекламы.

Но это еще раз доказывает, что не всегда стоит доверять теории. Иногда эффективнее проверять разные гипотезы и делать выводы, исходя из собственной практики.

Запросив обратную связь от заказчика, мы выяснили, что в дни запусков SMS-рассылок число откликов на вакансии увеличились.

А во время второй волны СМС отдел кадров обрабатывал еще больше откликов. И их число выросло прямопорционально значению CTR — примерно в 3 раза.

1. Основная сложность была в ограниченной аудитории — менее 90 000 человек населения города, из которых лишь часть может заинтересоваться нашим предложениям.

2. Особенности ниши. Помимо сложностей с количеством аудитории, спустя несколько недель клиент набрал достаточное количество женщин в коллектив завода, далее оставались вакансии только для мужчин. Это приводит к мысли, что цена за заявку должна была вырасти как минимум вдвое, однако, опираясь на опыт, мы легко этого избежали, сохранив бюджет клиента.

3. Выгорание аудитории из-за баннерной слепоты. В данном случае эффективном решением для поддержания кликабельности было частая замена баннеров, но без выхода за рамки общего стиля и ToV заказчика.

1. Провести комплексное тестирование различных типов рекламных кампаний

2. Настроить таргетинг на разнородные аудитории

3. Собрать объективные данные по результатам каждого тестирования

4. Проанализировать полученные метрики

5. Масштабировать наиболее успешные рекламные решения

Такой подход позволит выявить наиболее эффективные рекламные стратегии и оптимизировать бюджет за счет масштабирования успешных кампаний.